Découverte

À toute chose il faut un commencement. Les modules que nous vous proposons vous permettront d’évaluer puis d’aborder le marché chinois avec les meilleures chances de succès.

Même si vous n’êtes pas débutant en Chine, l’audit/diagnostic nous semble essentiel pour que nous percevions au mieux votre problématique et soyons en mesure de l’expliquer précisément à nos équipes chinoises et aux autres interlocuteurs locaux.

Vos questions ?

• La Chine a une culture compliquée ?
• La langue, l’écriture sont différentes ?
• Les Chinois ne négocient pas comme nous…
• La Chine, c’est un investissement lourd ?
• Comment vendre en Chine ?
• Comment acheter en Chine ?
• Quels sont les risques de copie et comment s’en protéger ?
• …

Nos réponses :

• Nous effectuons un audit/diagnostic de votre projet et le validons
• Nous vous apportons une préformation à l’interculturel
• Nous réalisons selon le cas une étude de faisabilité ou une étude de marché (action terrain)
• Nous recherchons vos partenaires (clients, distributeurs, fournisseurs, sous-traitants, Joint Venture…)
• Nous préparons et organisons votre mission, nous vous accompagnons et encadrons sur place
• Nous élaborons avec vous votre plan stratégique (business plan) pour la Chine

Audit et validation de votre projet Chine

Avant d’engager toute démarche, il est important pour les équipes françaises d’ENERGIE 7 International de bien connaître votre entreprise et de bien cibler vos attentes. Pour cela, nous venons réaliser au sein de vos établissements un audit qui permet d’analyser les forces et les faiblesses de votre entreprise à l’égard du marché chinois, et donc d’apprécier si un développement en Chine est à la fois envisageable et souhaitable.

Nous réalisons à cette occasion pour vos équipes une formation à l’interculturel avec la Chine, vous apportant des clés pour mieux décrypter les us et coutumes en vigueur dans l’Empire du Milieu.

Étude de faisabilité et/ou de marché

Avant de vous lancer en Chine et d’y démarrer vos activités, il est indispensable pour votre entreprise de bien comprendre les spécificités du marché chinois.

La Chine est certes un marché en croissance, mais très concurrentiel et donc très courtisé.

C’est aussi un pays d’accès difficile par son éloignement géographique, mais surtout en raison de sa culture et de ses pratiques d’affaires très différentes des nôtres.

Avant d’engager toute démarche commerciale, nous réalisons donc par le biais de nos équipes locales une étude de préfaisabilité et/ou de marché afin d’identifier les opportunités commerciales du marché et d’en mesurer tous les contours :

• les particularités du marché chinois
• les canaux de distribution
• la concurrence (locale et étrangère)
• l’accueil du marché chinois à vos produits ou services
• la législation chinoise
• les acteurs du marché (prescripteurs, importateurs, distributeurs ou partenaires potentiels).

 Votre mission de découverte

Après validation de la faisabilité de votre projet sur le marché chinois, nous organisons votre mission individuelle (en général, 5 jours de travail effectif sur 2 ou 3 villes avec une dizaine de rendez-vous ciblés) :

• Vous recevez avant le départ votre dossier personnalisé (agenda et détail des rendez-vous ciblés)
• Identification de vos partenaires potentiels en Chine
• Confection d’une carte de visite en chinois pour chacun des Représentants de votre société
• Confection d’une fiche de présentation de votre entreprise en chinois pour faciliter la communication avec les sociétés chinoises rencontrées
• Encadrement des Représentants de votre entreprise sur place par les équipes d’ENERGIE 7 International qui les accompagnent dans chacune de leurs négociations
• Mise à disposition d’interprètes rompus aux négociations avec les entreprises chinoises
• Reporting journalier
• Réunion de débriefing en fin de mission afin d’en mesurer le feedback et conseil stratégique.

Débriefing et conseil stratégique

Au retour de votre mission, nous réalisons avec vous un bilan et une synthèse de vos actions en Chine et nous vous proposons un dispositif de suivi adapté aux besoins de votre société. Nous pouvons notamment mettre à votre disposition :

• un soutien commercial (aide à l’établissement d’un partenariat avec une société chinoise, accompagnement à un salon, suivi des activités de votre société dans le temps…)
• un service « terrain » (organisation d’un séminaire, homologation de vos produits soumis à autorisation, interprétariat, traduction de documents ou réalisation d’un site Internet en chinois…)
• une aide à l’implantation (aide à la création de sociétés mixtes ou 100% capitaux étrangers, recherches de sites…).

À chaque étape de votre projet (étude de marché, préparation de la mission, encadrement sur place, suivi…), nos équipes prennent le temps de faire un point avec votre entreprise sur l’évolution de votre action en Chine (actions positives et points à améliorer) et vous conseillent sur l’approche stratégique à adopter afin que votre projet se réalise dans les meilleures conditions et se pérennise.

Parce que chaque entreprise est différente et a un projet qui lui est propre, nous proposons des missions adaptées à ses besoins et ses attentes.

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